新手入行做pos机的话怎么打开局面?

拓展业务的招式五花八门，找一招合适自己的，测试，计算投入产出比，然后放大去做就可以了，其他时间多找找行业大佬交流。

1、地推治百病，新手一定要先地推起步

这个过程你能了解并经历安装POS的难点痛点，押金，费率，售后，调价等，你都能在客户身上了解到，甚至客户会比你还专业。刚入行你或许会带着激动与恐慌，激动是对新行业的期望，恐慌是对新行业的未知。

1.1、地推话术实践

话术：

• 1、老板，你好，我是银联免费办理POS机的，需要了解一下吗？

• 2、老板，你好，费率0.38的POS机，要不要了解一下？

• 3、老板，我是银联POS机的售后人员，上门了解一下你这边使用的POS机，有没有遇到什么售后问题？（流量卡售后问题，机器质量问题，资金秒到问题，信用卡是否降额问题，是否想再办理信用卡等等）

• 4、老板，你好，隔壁店的张总让我过来给你办POS机，我刚刚给他办好，他说你这边也有需求，所以我过来问一下你。(一定要表演的像，哈哈）

• 5、老板，你好，我是昨天跟你约好过来给你办POS机的，机器我先拿给你看一下哈（一定要表演的像，同上）

B：不需要

A：那老板你已经办理过了吗？（如果他回答没有办理过，那就问他平时店里收款主要用什么收，并表明我们的机器是无押金，免费办理的，如果他有需求，就可以免费办理一台，并询问他本人可使用信用卡，有没有资金周转的需求；如果他回答已经办理过了，我们需要了解他办理的是哪一种，银行办的还是个人业务员办的）

B：我已经有了

1：我已经有很多台了（那说明这个客户是我们的准客户，不能因为客户的拒绝就放弃，能坐下来跟老板聊的，就搬个凳子坐下来聊，不急不慢，你和老板是对等的关系，不要太低姿态，因为他正好有刷卡需求，你正好专业，可以跟他聊很多我们专业的东西，给他一些专业的建议，从而建立你们之间的信任感，而专业知识需要我们去不断积累）当客户回答已经有很多台了，我们需要了解他常用的是哪一台。

A：老板，你已经有很多台了，是你自己用还是店里面收款用？是小机器还是大机器？为什么要问这些问题，因为我们要通过询问问题，了解客户的基本情况希望可以帮助到你

2、坚持发朋友圈

在做刷卡机之前我也做其他业务，但是很少去发圈的，最后不用想结果肯定是失败收场，虽然失败的结果不是因为不发朋友圈直接导致。不过跟不发朋友圈有很大的关系，做业务不发圈等于做生意不开门，不发圈你的列表好友都不知道你卖什么，他们怎么支持你，后面领机器回来，我去找了一些微商课来听，当时就觉得微商这个群体很神奇，在朋友圈卖东西都能天天出单，后面我总结出来了两个字：势能。根据吸引力法则，你的势能越大，你吸引的人越来越多，怎么释放你的势能，那就是发朋友圈。于是我开始发，开始每天都是复制粘贴同行的朋友圈，前面没什么人理，因为都是政策置顶这种字眼，好友都看不懂是啥。

3、总体规划

• 前期地推求量，同步打造线上渠道

• 中期地推减少，主要精力放在线上自媒体，开始学习招商

• 后期求质，打造团队

如果没有人带，自己也不要等完全了解这个行业再去做，因为了解一个行业是需要很久的，支付行业瞬息万变，不要等做好准备再去做，可以再了解基础知识后就去做，在做的过程体验与经历，这样才能快速上手，时间和金钱都是成本，你拖不起！费率，政策都不是你现在要考虑的，你无法控制，费率说涨就涨，分润说断就断，你自己做机构也得搭上货款，工作室成本，开公司成本。所以先去地推吧，好好体验下这个行业，再决定要不要继续深入！